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6·18期间东航推出“周末随心飞”

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几个月内各大航司也以各种玩法相继跟进。无论具体落地如何,它带给商业的思考在于,什么是使用激活的场景计费——只有被用户使用才能证明是被恰当需要。
“以使用激活的场景计费”成为场景订阅的关键步骤——让用户更精准、不浪费地付费。
企业与用户的供给关系开始发生变化,订阅不再是企业的打包出售,而是用户的主动筛选,为使用的场景付费。譬如微软XGP游戏会员,基于强大的游戏库,无需全部购买,而是根据体验勾选想要。而西瓜视频细分推出好莱坞会员、动漫会员,针对不同用户推出不同的可选方案。
启示在于,以特定场景下的持续细分方案,为用户提供更多的服务可选项,以形成更精准的订阅权益。只有当用户成为订阅权益的制定者,和付费的主动发起者时,资源利用才能被最大化,而不是被闲置。

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